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至怎敢比Allbirds单凭两种鞋型获30

时间:2021年09月20日

怎敢比!Allbirds单凭两种鞋型获3000万美元融资

在休闲运动鞋领域,Allbirds是1个异类 仅靠两种鞋型便撑起3000万美元的融资。除极简无logo的性冷漠风格,永久95美元的售价,Allbirds最特殊的还是鞋子的面料 鞋面由羊毛和蓖麻籽油制成,但事实上裸脚穿毫无压力,被称为 世界上最舒服的运动鞋 。

近日,媒体BusinessInsider报导了这个另类的电商品牌。文章称,Allbirds的开创人曾是1位新西兰足球运动员,他跨界做鞋,不但拿下千万美元的投资,产品还 意外 地成了硅谷的宠儿 新品发布仅两个月便宣布售罄。无数的创业者和风投家把他们穿着Allbirds的照片发到了社交媒体上,几近弄瘫了全部硅谷的社交络。

从职业足球运动员到企业掌门人

如果用两个来形容Allbirds的开创人Tim Brown,那1定是 品位挑剔 和 眼光毒辣 。

在创建Allbirds之前,Brown是新西兰的1名在役职业足球运动员。运动员的福利很多,其中1项就是:他常常能收到各式各样的鞋子,特别是从他的援助商Nike那儿。

Brown很快发现了其中的门道:多年来,那些高功能鞋和时尚鞋履在创新和设计上都有了很大的进展,但平常穿着的运动休闲鞋却始终没有甚么上进。 我穿着它们出门看起来就像是个 行走的广告牌 。他们只会把Nike的商标1个接1个的粘到那堆越南产贴牌鞋上,然后靠着名人营销大卖。 Brown吐槽。

荣幸的是,Brown此前曾靠着足球奖学金在1所设计类大学就读过。当意想到鞋履生产的这1弊端以后,他其实不止于吐槽,反而萌生了亲手打造1款运动休闲鞋的动机。

然后,恍如命中注定似的,他很快想到了让新西兰特产 羊毛作为鞋面织物。新西兰有近3000万只羊,是全球最知名的羊毛生产国之1。 那时我遭到了 从农场到餐桌 的烹饪理念的启发。我发现运动鞋行业很少使用天然织物,毕竟它们处理起来很麻烦。但是事实上,相比人造面料,羊毛织物的透气性和触感要好很多。

这个1闪而过的点子听起来不错,因而Brown立即决定着手创建Allbirds 1家以 生产全球最舒适的运动鞋 为理念的公司。2010年世界杯结束后,Brown从球队退役,1头扎进了运动鞋面料生产领域。直到4年后,也就是2014年,Brown在创业孵化众筹平台KickStarter上首秀成功,他才松了1口气:那次众筹为Allbirds募得11.9万美元。

首秀的成功让Brown有资本挖来Joey Zwillinger 旧金山的可再生材料企业家。这次Allbirds不再是纸上谈兵的理论家,而是1个能够真正将新面料用于实操的创业公司。

他们终究决定使用直径为12.5微米的极细羊毛 美利奴羊毛。Joey Zwillinger表示,从原型到终究成品,他们在美利奴羊毛的强度和柔韧性方面做了无数实验,包括测试温度调理和排汗性。

2016年3月,汗水的结晶 Wool Runners(中文意为 穿着羊毛的跑步者 )诞生了,而它看起来非常吸引人 由意大利工厂制成的羊毛鞋面,素色简洁的外观,仅95美元的售价,可丢进洗衣机里机洗 这个Allbirds的首秀产品还有1个特殊的地方,就是它的鞋身上没有普通运动鞋那种硕大非常的Logo,只有鞋舌和脚根的两处鸟状图案,可以模糊辨认出它的出身。

不过,这类 低调 其实不妨碍Wool Runners的流行。

Wool Runners不但拿下千万美元的投资,还 意外 成了硅谷的宠儿,发布仅两个月便宣布售罄。无数的创业者和风投家把他们穿着Wool Runners的照片发到了社交媒体上,几近弄瘫了全部硅谷的社交络。曾就职于美国休闲鞋巨头Crocs,以后又担负风投基金总经理的Brett Jackson便是其中1位。他不但是Allbirds的投资人之1,还成了它的头号粉丝。2016年7月,Jackson在推特上发布图文: 刚刚结束西班牙的10天之行,只带上了我的Allbirds,穿着它走了27万步。

乃至有业内人士断言,假以光阴,Allbirds会像当年的连帽衫和T恤衫那样,成为硅谷人士的着装标配。

我们把Wool Runners变成了1种视觉符号。 Brown说。

仅靠两款产品打天下

凭甚么Allbirds能在高手如林的运动鞋业界脱颖而出?其实, 电商 光环的背后,Allbirds更像是1家技术公司。这从它经营哲学中即可看出端倪。

首先,Allbirds长时间以来1直秉持 细火慢炖 的理念,创建至今仅研发出两款产品:Wool Runners和Wo有人用势不可当来形容优衣库的发展ol Loungers。这两款产品的发售进程也完全不同于1般的球鞋。比方Wool Runners,从它去年3月发售至今,已过去了整整1年半,换成别的牌子,早就该过季甩卖了,但Wool Runners现在依然以95美元的价格被摆在Allbirds官搭配黄色连衣裙上。Wool Runners为何能这么长寿?秘诀就在于 打补钉 。

Allbirds会先将Wool Runners小范围量产,然后以 月 为周期,根据用户的反馈1遍1遍的修缮。 曾有顾客抱怨鞋舌内部标签的走线很不舒服,下1次产品更迭时,我们就把这个标签改掉了。 联合开创人Joey Zwillinger说。两款产品发售至今,1共经过27次改进。

其次,Allbirds也非常善于利用社交媒体为自己 造势 。在著名证券分析师Mary Meeker的《 2017年互联趋势报告》中,Allbirds被列为 最具反应能力 的品牌之1。它不但根据用户的反馈适时地更新产品设计,还会利用社交媒体保持自己的热度。

据媒体Digiday报导和对中国市场的信心,去年3月份,Allbirds推出了1款名为Kotare Sky的天蓝色限量版男鞋,大量女性也被这双鞋子吸引,她们争相在Allbirds的Instagram账号下留言,要求增加女性尺码。Allbirds经过调研后,选择其中1位名为Susan的女友,回复许诺她在下1批量产中提供女性尺码,这1亲民的形象助力Allbirds狠狠地涨了1波粉。

另外,Allbirds在内容创作上也下了1番狠工夫。举例来讲,Allbirds每引进1个新色彩,便会拍摄1张 色彩匹配 照片 比方让薰衣草色的鞋子躺在薰衣草堆上。 色彩匹配 游戏最能吸引人们的评论和点赞。 Allbirds营销部门人员Julie Channing表示。

如今,Allbirds70%的销量上完成,30%则下门店完成。虽然Allbirds目前的销售范围仅限美国和新西兰两地,但是在中国,它早已成了淘宝代购的热销货,舒适便捷的特性不但吸引了寻求消费升级的中产人群,纷纭惊呼 放飞了脚丫 ,还让它成了很多中国消费者送给父母的 最好礼物 。

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